跨越理论实现从销售到营销的跨越

我们接触了太多的营销理论,实际上是太多了。将来肯定会越来越多。每一种理论,每本书,对于每一个特定的企业和个人,都可能是一种指导,更可能是一种误导。实际上,指导和误导之间只有一线之隔。 理论的最大特点是它看起来完美无缺!正是因为理论的完善,卖家根本无法走出理论的迷宫。 你徘徊在许多理论的迷宫中,其中任何一个理论都会误导你。只有当你清楚地通过所有的理论,理论才能指导你。 要实现从销售到营销的飞跃,你必须能够跨越这个理论。 营销人员总是提醒自己,任何理论都不是事实,理论只是从某个角度对事实的零星描述。 因为所有的理论都是用语言和词语来表达的,所以语言的吸引力和词语的修饰功能有美化和歪曲事实的两种特定功能。然而,销售型企业对理论的崇拜就像伊斯兰教必须去麦加朝拜一样,不管发生多少事故。 你不明白吗?他们做到了!虽然传播理论的渠道很多,但有些人创造理论,有些人传播这些理论。理论在传播之前经过无数人的思考。 这就像是同样的胡萝卜炒肉,你妻子做的,特别厨师做的,味道一定很不一样;然而,没有医生能保证如果你吃了一流厨师做的菜,你不会有胃病。 然而,那些以销售为导向的企业应该在24小时内将培训中听到的理论或书中看到的方法应用到企业实践中。 很难想象吗?他们就是这样做的!为什么你想创造一些理论来指导每个人的实践?为了解释他的观点?描述现实?因说服他人而受到尊重?把书拿出来!出版书籍时,我们为什么要试着让著名作家和一个家庭写序言呢?我们是尊重现实还是偏向个人想法?我们是在试图提高作者的权威,以使理论更有说服力吗?为什么我们的理论必须说服每个人?我们试图说服每个人是因为我们相信我们的理论可以适用于所有的现实吗?当然,我没有。如果你读了这本书,说你非常钦佩我,或者不假思索地把一些东西应用到你的商业实践中,我建议你不要读它!我求你再读一遍。 中国人最大限度地展示了谦虚的美德。孔子和孟子从未失去他们的声望,孙子的孙子兵法可以毫无失败地用于商业战争。从目前市场营销理论的介绍来看,科特勒是读书的首选,六西格玛代表效率,企业资源规划代表软件,韦尔奇就是一例。通用汽车,最后,我们的企业家和企业与韦尔奇和通用汽车有多少现实的相似和类比?我们似乎很少考虑它!现实就是现实。没有理论能完全描述它。当现实和理论发生冲突时,人们通常会选择让位于理论,因为理论总是比现实更完美!因此,现实用他的现实手段一个接一个地敲打着理论的头,世界实际上就是这样进化的。 这个理论本身是令人厌恶和对立的!所有好的理论都是自成一体的!没有什么理论比佛教和基督教更系统和广泛,对吗?他们如何比较?新理论的理论基础是“做些新的事情”,充分说明了这一点!没有任何理论比任何理论更强大,但是任何理论都不同于任何理论。如果理论不同,你就被称为理论;如果理论相同,你只能被称为评论!管理是一种实践,指导实践是理论,真正联系两者的是感知!你可以对自己的实践做出决定,你可以创造自己的理论,但是没有可能或必要强迫别人去理解!实践就是做自己的事情,让别人说出来!理论是说自己,让别人去做!感知与这些无关!但是这种感觉真的是你的!在我们的营销理论中,我们总是想找到一个有着悠久历史和从优秀到优秀的代码的基因。但这是最不现实的幻想 即使基因可以遗传,每个人的基因也一定是不同的。你用过密码吗?你能轻易地告诉别人密码吗?如果其他人知道你的密码,你会继续使用吗?因此,营销理论是这样一种状态:你完全相信理论,你是一头猪!诸葛亮事前像猪事后!你可以灵活运用理论,以至于忘记,成为你自己的东西。你就是诸葛亮!如果你真的想实现从销售到营销的飞跃,请记住:卖家总是被困在理论的迷宫中。营销人员必须能够轻松渗透所有理论。 相关建议库存B2C电子商务平台电子邮件营销策略营销策略:说服客户只需要现代企业常用的三轴12种营销方法;总有一个适合你的营销策略;能够从两个来源借用:凤凰网

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